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我前几天说过，嘴严是成大事的潜质。
你看，马云这几天关于996的言论，还有他老伙计，刘强东睡地板定闹钟的事，被自媒体逐字逐句，拆解，怒怼，大有被轮奸的姿态。
所以说，要少说话，多看书，多运动。
很多时候，会有很多人，对看上去比较机灵的小伙子说：你话多，应该去干销售。
小伙子本可以做个厨师、司机，实在不行或许当个作家。这种不负责的话，听得多了，小伙子可能就会当真，跑去干销售。
无脑的鸡汤文关于销售法宝很多，无非就是要勤快。世界汽车推销大王，平均一天200个电话，20个接听，5个有意向，3个来看车，1个成功买车的故事很多。狗血一点的还有买完车坐发动机盖子上哭的。
拜访量诚然很重要，毕竟瞎子碰见死老鼠。夜路走得多了，才有可能遇见鬼。。
我有个美团的朋友，专门趁下雨淋着雨去拜访客户，借此感动客户，签约，成就自我。
我也给很多客户说，即便合作，一定是要找个最专业的销售，他能把利益最大化，成就彼此。
你看上去省钱，廉价，可能都是被人练手了。
搞保险和贷款的都熟悉这句话。
版权：我自个儿
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你胸大低V，遇见精虫上脑的甲方也会发生点故事。抛开需要请客吃饭、唱歌、洗脚按摩、塞红包给回扣，最后还需要来收尾款的传统行业销售不说。
销售还有很多种，电销，网销，面销，会议营销。
我读过一本精炼的小册子，总结了四个问题，我觉得放在卖任何东西都好使。
你可以脑补一个50岁油腻却精明的大叔，一手扣着鼻子，一手捋着上仅有的几根毛发，不屑一顾的问你：
第一，你这卖的什么玩意儿？
第二，还有谁家卖这玩意儿？
第三，你跟他们家的有啥不同？
第四，我为什么要选择你家？
我曾面试过很多来面试销售的小伙子，他们或许是听了别人的蛊惑，信心满满。成功学导师总是会告诉你，要有必胜的信心，成功就在不远处，要相信相信的力量，你没成功是因为你付出的还不够。
有些站够了小卖铺、服装店导购员来找我面试的时候，简历也是过去是销售。
我不好拆穿，你那其实叫导购。
关于销售，其实有很多招数、技巧，怎么周旋客户。
所谓，术高一尺，道高一丈。
术的东西太多，可以去鸡汤文阅读。道的东西如果一定要提炼下，我能想到的有以下几点：
第一，产品知识（20分）
你对你家的产品，友商的产品如数家珍，熟悉的就好像牵老婆的右手。另外，你对客户的需求（真实需求，需要挖掘），以及客户的友商的需求的熟悉，熟悉的好像老婆的右手。
所以，当我觉得自己干不了机械，当不了厨师，和司机就去做销售的时候，我可能只能做拿底薪的销售。
牛逼的销售每个月交的税要比不牛逼的工资还要高。
第二：销售技能（20分）
约等于钓鱼技能。你需要选择合适的鱼塘，最合适的钓位，适当的鱼饵，观察浮漂的沉浮，情绪波动，根据经验选择抛竿，还是溜鱼，溜累了一网打尽。
当然，家里有矿，自有鱼塘的朋友可以电鱼，抽干鱼塘，我们不讨论。
第三：议价能力（20分）
我去菜市场买菜的时候，我本想买个水萝卜，一个就够了。
老板说，3块钱一个。我说，两块五卖不卖。这是讨价还价的能力，算不上议价。
老板说，两块五不卖，5块5拿俩可以。 这算得上议价能力。
我们开发一个客户，从认识，邀约，上门见面，付出的时间成本是一定的，有效的时间里“客单价“格外重要。
第四：形象亲和力（20分）
这个，就不多说了，毕竟，你看我，是吧，你懂的。
还有20分，我不说。
这是广告：有趣有料，我是李小走。
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我理解的销售高手是顾问式销售、医生式销售。
这就要求你，这行业的内的知识超过你的客户，这样你才能给他找毛病。
当然，比起，大海捞针的疯狂陌生拜访，快，稳，狠，准的找到你的高意向客户，显得格外重要。这是我的好朋友大钱钱一直的信仰，至死不渝，如同他对红塔山的执着。
于是，你说的多，破绽越多。
嘴严是成大事的潜质。
我们想学的像个医生。没有医生在你进门的时候，就朝着你吆喝：
啊，感康便宜了，你来两盒吧。
啊，伟哥半价了，来二斤回家吃啊。
你会觉得这医生有病吧，老子不需要，再便宜我也不要。而，我们很多“导购员“销售，你进店还没开口，就朝你喊，裤子，这个裤子适合你。
合格的大夫都是这样的。
问：啊，小伙子，哪不舒服啊？
答：啊，胃不太舒服。
问：从什么时间开始的啊？
答：昨天晚上。
问：吃什么凉东西了吗？
问：以前也这样吗？
答：以前不这样，就是最近才开始写。
说：那你写个干货啊。
答：我没干货。
药方：拿着这几本书，回家看看，补补脑子吧您。
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去面对客户的现象层问题，或者去面对客户的规律层问题，还是选择去面对客户的心智层问题，是销售（经营）的首要问题。企业（业务）过去一切销售（经营）活动成效甚少，其基本原因就是因为不能选择客户真正的问题来面对，以满足客户的真正需求。经营中经营者（业务）如果不能选择真正的问题，经营活动没有不失败的。我们的经营（销售）要有一定成功的把握，不可不注意选择面对客户的真正问题，以满足客户的真正需求。我们要满足客户的真正需求，不可不将客户的各种问题，作一个大致的分析。
现象层问题。比如服装，就是让人保暖护身的，同时也有装饰自身的功用。这一功能，是完全依附于产品的物质和外观的。这一个问题，只是展示了产品的固有功能，没有创造更多的价值，这也是电商让实体店头痛的本质原因。这一层的经营（销售）怎么做的，大家去逛一下各实体店和网店，大部分人的做法都是那样的，就不予细说。
规律层问题。以服装而论，就是人有各种角色，以各种角色扮演的需求来规范。比如一名教师，同时父亲，又是一名管理者，其角色规范，需如何用服装来搭配。这一层的经营（销售）怎么做，大家去订制服装店或者某些高端店，应该能体会到，可以去调查学习。
心智层问题。以服装而论，就是人有不同的展示表达需求。在社会交往中，服装的款式、质地、颜色常以静态、无声的形式表现出着装者的思想观点、经济状况、社会背景以及个性特征。在一般的情况下，服装是人们思想观念的外化。一个人的思想观念是保守还是开放、新潮还是陈腐，都可以从服装的款式、色彩等方面表现出来。同时，情绪表达也是一方面。这一层的经营（销售）怎么做，是可遇难求。有机会开个班教大家怎么做。
综上所述，思想的价值最大，语言是思想的表达，而产品不过是一个载体而已。万不可一切被产品所控制，所转化。
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